top of page
בלעדיות
המילה שמוכרים לא רוצים לשמוע
אז אחרי לא מעט לבטים, חששות וחישובים החלטתם למכור את הבית. מה כבר יכול להיות רע אתם שואלים? נפרסם את הדירה בחינם ביד-2, נעלה כמה תמונות, נבקש מחיר מעט גבוה ממה שאנחנו באמת רוצים כדי להשאיר רווח למשא ומתן (כי בכל זאת אנחנו בישראל ופה אוהבים הנחות). יגיעו כמה מתעניינים ואפשר כבר להתחיל לארוז... נשמע אחלה רעיון. יוצאים לדרך!
ואז מתחילים להתקשר מתווכים, הרבה מתווכים. ואחרי מתווך או שניים, מבין כל המילים שנאמרו, הדבר היחיד שאתם שומעים זה בלעדיות, בלעדיות ובלעדיות... נשמע מוכר?
אז למה כולם מדברים איתכם על בלעדיות?
בלעדיות נותן גם לכם וגם למתווך שבחרתם לעבוד איתו את הזמן שצריך בכדי להגיע לעסקה הטובה ביותר עבורכם. אתם בעצם בוחרים שומר ראש למכירת הנכס. אחד שיודע את כל הקלפים שלכם ומשחק את המשחק בשבילכם. מתווך אישי שהחלטתם לעבוד איתו בבלעדיות יעשה הכל כדי להשיג לכם את המחיר הגבוה ביותר עבור הנכס שלכם, יסנן קונים לא רציניים ויוריד מכם באופן מיידי את שאר המתווכים שרוצים בלעדיות.
כאשר נותנים לכמה מתווכים לעבוד על הנכס שלכם שלא בבלעדיות, אינטרס המתווך הופך מיד להיות נגדכם. אתם לא כל כך מעניינים אותו, הוא יעשה הכל למען הקונה (הוא הלקוח שלו - לא אתם) בכדי שהעסקה תצא לפועל. בראש ובראשונה מחיר. הוא יודע שהראשון שיצליח להוריד לכם את מחיר הנכס הוא זה שירוויח מהעסקה. אז נכון, אתם לא תמכרו בכל מחיר, אבל זה לא משנה את כמות הפעמים שינסו ללחוץ עליכם.
בין אם תתייאשו ובין אם לא - זה כבר תלוי בכם.
לעומת זאת, כאשר עובדים עם מתווך בלעדי אחד, מחיר הנכס נשמר תמיד. למה? כי אתם הלקוחות שלו. לא הקונה. אתם!
המתווך יודע שיש לו מספיק זמן למכירת הנכס (חצי שנה בדרך כלל) ואין אף אחד אחר שמנהל את המכירה חוץ ממנו ולכן הוא זה שמנצח על התזמורת. כשיש רק צינור גישה אחד לנכס, כל מתעניין שומע את אותו הדבר ואותו המחיר, תמיד!
הדבר מייצר תחרות של קונים על הנכס. מי שיהיה מוכן לשלם את המחיר הגבוה ביותר שסוכם עם המוכר הוא זה שיקנה את הנכס. המכירה תתבצע ממקום של בחירה ולא מלחץ.
מתווך טוב יידע לשווק את הנכס שלכם בצורה כזאת שתגיע לכל מי שמחפש בית.
אצלי הדבר כולל פרסום ממומן ביד-2 עם מודעות מוקפצות ובולטות, פרסום בכמה עיתונים מקומיים, פרסום בכמה אתרי אינטרנט ובניהם פייסבוק, יוטיוב, גוגל ועוד... גלויות עם תמונות וסיור וירטואלי לנכס שלכם ועוד ועוד...
הנוסחה היא כזאת: יותר מתעניינים - יותר כסף.
ומה לגבי תשלום התיווך אתם שואלים?
לא תרגישו אותו!
זוכרים את ההפרש שהשארתם למשא ומתן?
אנחנו נדאג להרוויח אותו משם. ובמילים אחרות: תגידו לנו מה המחיר שאתם רוצים לקבל על הדירה ואנחנו נדאג שזה מה שתקבלו גם לאחר תשלום התיווך.
זה היה סיפור מעניין אבל על קצה המזלג. הזמינו אותי לפגישת ייעוץ, ללא עלות וללא כל התחייבות, נשתה כוס קפה ואספר לכם על הכל בפרטי פרטים. מבטיח לכם שתצאו מרוצים.
דודו שדה
0534-888788
bottom of page